Чек-лист оценки продающей презентации 

Вы уви­ди­те обя­за­тель­ные части про­да­ю­щей пре­зен­та­ции IT услуг или про­дук­та и смо­же­те оце­нить свои пре­зен­та­ции по спис­ку основ­ных оши­бок, кото­рые допус­ка­ют IT и B2B компании.

Исполь­зуя чек-лист, вы про­ве­ри­те, насколь­ко гра­мот­но состав­ле­на и оформ­ле­на ваша пре­зен­та­ция. Узна­е­те, есть ли в ней обя­за­тель­ные эле­мен­ты про­даж, к кото­рым при­вык кор­по­ра­тив­ный мир. И – самое глав­ное – пой­ме­те, вызы­ва­ет ли ваша пре­зен­та­ция доверие.

Самой важ­ной частью оцен­ки будет оцен­ка исполь­зу­е­мых в пре­зен­та­ции тех­ник про­даж: рабо­та­е­те ли вы с потреб­но­стя­ми и типич­ны­ми стра­ха­ми кли­ен­тов, отра­ба­ты­ва­е­те ли их воз­ра­же­ния, транс­ли­ру­е­те ли надеж­ность и экс­клю­зив­ность для него через ото­бран­ные кей­сы – все это про­ве­рим в чек-листе.