С 2010 ГОДА
ДЕЛАЕМ В IT
Эксперты в разработке IT-продуктов и настройке архитектуры IT-бизнеса: от консалтингового и RND до аутсорсинга и аутстафинга
Мы стартовали в 2009 году, начав бизнес в направлении white-label разработки. Спустя год перешли к продвижению продуктов и построению бизнесов в кастомной разработке в доменах HR-Tech, E‑Commerce и Mar-Tech.
- Структура лидгена
- Процессы в продажах
- Процессы в HRM
- Оценка
- Продукт-консалтинг
- Разработка WL
- Экспертные Discovery
- Сопровождение
- Структура лидгена
- Процессы в продажах
- Процессы в HRM
- Оценка
- Структура лидгена
- Процессы в продажах
- Процессы в HRM
- Оценка
Мы делаем продукты или проекты
обладая не только международной
экспертизой, но и международными
сертификациями
Посвятив более чем 16 лет управлению в IT мы смогли заработать репутацию экспертов, которые берутся, в первую очередь за “проблемные кейсы” в продажах, HR и продвижении продуктов.
Мы работаем там, где нет процессов или они просто неактуальны. Мы строим продажи у тех, у кого настоящие проблемы с продажами, маркетингом. и персоналом.
Наша первая и, возможно, главная отличительная особенность в том, что мы обладаем комплексным понимание проблемы. И если начинаем внедрять, например, систему ABM в продажах, то на 100% уверены в том, что параллельно нужно будет сразу делать и структуру департамента продаж, и мотивацию, и решать проблемы в HR по формированию сетки компетенций БизДев департамента.
Именно благодаря этим кросс-компетенциям мы в состоянии оставить процесс в стабильном состоянии и после нашего ухода с проекта, а не разрушить все построенное просто “хлопнув дверью на выходе”
Построение процесса лидогенерации
От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА, до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. “мягкие изменения” по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing
- Cтрат-сессия по нишеванию
- Страт-сессия по USP
- Оценка рынка
- ABC-прототипирование
- Разработка персон
- Разработка sales-canvas
- Корректировка сайта
- Корректировка emailing
- Корректировка MQL
- Multi-Channel L‑Gen
- ABM L‑Gen
Построение продаж в IT, как системы
От формирования структуры отдела продаж с репортингом и KPI/OKR, до разработки и сопровождения процесса продаж и presales включая калибровку работы RFP-департамента
- Определение ролей
- Создание структуры
- Разработка воронок
- Разработка KPI
- Customer canvas
- Обучение presales
- Тренировка по SQL
- Дирижирование RFP
- Consulting Sales
- Доменная кастомизация
- Modern Objections
- Pinging & Nurturing
Оценка процессов лидогенерации и продаж
От оценки текущего состояния показателей, hard-soft-компетенций сотрудников и актуальности маркетинговых материалов, до оценки всего департамента методами “тайный покупатель”, “тайный бенчмарк” и “ассессмент-центр”.
- Оценка сайта
- Оценка onepagers
- Оценка proposals
- Оценка MQL
- Оценка SQL
- Оценка RFP
- Оценка Presales
- Оценка уровня консалтинга
- Оценка уровня специализации
- Оценка потенциала BD-Dept.
Построение процесса HCM & T&D
От построения системы рекрутинга, заточенного на ” senior” и разработки систем “стаффинга проектов”, до построение внутренних процессов HRM и процессов подготовки и переквалификации сотрудников в доменных и технологических нишах.
- УТП работодателя
- Карты поиска сотрудников
- Карты регионального “донорства”
- Матрицы компетенций
- Системы грейдов
- Assessment Center
- Development Center
- Inner trainee programm
- Corporate University
- Corporate competence center
White Label продуктовая компания
Аутсорсинг-компании с доменной экспертизой
Аутсорсинговые компании, в поиске экспертизы
Аутсорс-Аутстаф только начинающий продажи
Solution-команды переходящие к ABM
Стартапы с сильным RND, начинающие продажи
Рост конверсии в сделку при работе RFP на пресейлзе
Снижение стоимости найма менеджерских позиций и позиций разработчиков уровня mid-senior
Рост конверсии MQL-SQL при помощи внедрения систем правильного скоринга
Увеличение стандартной по рынку IT цифры в 20% на этапе адаптации до 50%
Увеличение конверсии при открытии писем в LinkedIn и при mailing-компаниях
Рост инновационного потенциала разработчиков при работе в продакшене и пресейле
Мы консультируем своих клиентов, решая не симптоматические проблемы, а системные сбои бизнеса, в целом
За 14+ лет на рынке IT у нас накопилось проекты как в сфере реинжиниринга бизнес-процессов и построения новой архитектуры продаж, маркетинга и HR, так и в области внутри и внешнепродуктовой разработки.
От построения карты компетенций, расчета “веса” каждой компетенции в структуре KPI всей компании. До автоматизации всего процесса оценивания и внедрения его во внутрикорпоративную систему управления
Оценка компетенций & Процессов
Расценивание компетенций
Автоматизация всей мотивации
Внедрение и интеграция c ERP
Разработка и внедрения процесса продаж, рассчитанного на доменные экспертизы в HealthCare, Logistics & E‑Commerce
Бенчмаркинг & СтратПлан
Расчет нишевой емкости для каждого домена
BusDev Mystery Shopper
Разработка системы нишевания продавцов
Разработка “доменных” артефактов продаж
Так как потребности пользователей учитываются в первую очередь, навигация для «Абцдефгу» не просто информативна — она создает приятную домашнюю атмосферу.
Architectural Design & Planning
Visual Facility Design Audio Facility Design
Art Direction
Brand Identities Campaigns
With more than 16+ years of experience, our team has become a leader in digital design and innovations. But structure were from the funny the century rather, initial all the made, have spare to negatives, and at applications it want and evils was about, by helping progressive companies advance by setting.