Построение процесса лидогенерации в IT & B2B Компании * Студия Сорокина и Кулинкович
LLC, SorokinKulinkovich
Козлова 3, Минск,
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +375 29 7063579
Ph: +375291961882
SKademy
hi@skademy.by
улiца Карла Либкнехта 66, Минск
Ph: +375 29 7063579
LLC, SK Solutions
Tilburg Lien Gisolfstraat 8, 5026DD
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +31687105037

Лидогенерация,
позиционирование
и нишевание в IT 

Мы не постав­ля­ем лидов и не про­да­ем про­фи­ли ЛПР для IT-биз­не­са, нам пла­тят за оцен­ку мар­ке­тин­го­вой стра­те­гии, за пра­виль­ное пози­ци­о­ни­ро­ва­ние, за постро­е­ние струк­ту­ры депар­та­мен­та и за настрой­ку внут­ри­кор­по­ра­тив­ной систе­мы лидогенерации.

0 %

A‑Client Winrate

0 %

MQL-SQL Convertion

0 %

Openrate

Комплексный лидген

Нашим кли­ен­там  инте­рес­но в первую оче­редь постро­е­ние систе­мы про­даж у себя в ком­па­нии, а это, без­услов­но, тре­бу­ет ком­плекс­но­го под­хо­да в рабо­те. Наш про­цесс вклю­ча­ет раз­ра­бот­ку систе­мы, а не точеч­ное вме­ша­тель­ство, кото­рое очень быст­ро затухает.

00%

Winrate клиентов «A» / 6 мес. 

00%

Конверсия MQL-SQL / 4 мес. 

00%

Mail Openrate / 4 мес. 

00%

Увеличение дохода на сотрудника / 6 мес. 

Мы дела­ем про­дук­ты или проекты,
обла­дая не толь­ко международной
экс­пер­ти­зой, но и 
меж­ду­на­род­ны­ми
сертификациями.

0 %

про­цент внедренных
«с нуля» процессов

0 %

про­из­во­ди­тель­ность
за квартал

Решаем вопросы 

Наша пер­вая и основ­ная зада­ча — оце­нить вашу нишу и пер­спек­ти­вы рын­ка под эти ниши. Для это­го мы начи­на­ем рабо­ту с marketdev и custdev исследований.

MarketDev Survey 

Оцен­ка рын­ка про­из­во­дит­ся по закры­тым базам типа Gartner, Scopus. На осно­ва­нии про­из­ве­ден­ной оцен­ки мы рас­счи­ты­ва­ем потен­ци­ал для про­дви­же­ния в бизнес/технологических доме­нах и web-локациях.

Артефакты 

Кор­рек­ти­ру­ем и допол­ня­ем весь leadgen-toolkit. От оцен­ки про­фи­лей до оцен­ки скрип­тов, one-pager, инстру­мен­тов авто­ма­ти­за­ции и пер­вых A‑B-тесто­вых метрик.

Поддержка 

Сов­мест­ное напол­не­ние кли­ент­ских баз для рас­сы­лок для кли­ен­тов кате­го­рий A‑B-C. Сплит-тести­ро­ва­ние лидо­ге­не­ра­ции на каж­дой из кате­го­рий кли­ен­тов. Кор­рек­ти­ров­ки мате­ри­а­лов, УТП и пер­со­ны по ито­гам каж­до­го из тесто­вых лид­ген-пери­о­дов. Постро­е­ние регла­мен­тов и процессов.

Обучение
$500 Цена за курс
Вы хоти­те сде­лать все рука­ми сво­их сотруд­ни­ков. Это воз­мож­но. Для это­го про­сто поку­па­е­те у нас курс в шко­ле лидогенерации.
  • Лидген-стратегия 
  • Обу­че­ние процессу 
  • Инстру­мен­ты outbound 
  • Инстру­мен­ты inbound 
Курс по лидгену 
Стандарт
$1500 В месяц
Мы при­хо­дим. Оце­ни­ва­ем вме­сте с вами домен­ные ниши. Ста­вим лид­ген. Сопро­вож­да­ем его.
  • Оцен­ка рынка 
  • Оцен­ка ниш 
  • Оцен­ка команды 
  • Бенчмарк 
  • Запуск лидгена 
  • Внед­ре­ние процесса 
  • Сопро­вож­де­ние лидгена 
Начи­на­ем работать 
Тариф «Осторожный»
$20 За 2 листа
Хоти­те в прин­ци­пе про­ве­рить, как у вас все. Но учить­ся и поку­пать услу­ги не хоти­те. Ок. Тогда купи­те чек-лист. Он хороший.
  • Оцен­ка стратегии 
  • Оцен­ка custdev 
  • Оцен­ка трафика 
  • Оцен­ка команды 
  • Без консультаций 
  • Без вопросов 
  • Без удовольствия 
Вот 20$ 
Построение департаментов лидогенерации в IT & B2B

Все начинается
с исследования рынка и ниши 

Мы не оши­ба­ем­ся. Имен­но поэто­му до нача­ла тести­ро­ва­ния гипо­тез по выбо­ру мето­дов и инстру­мен­та­рия лидо­ге­не­ра­ции мы с коман­дой стейк­хол­де­ров созда­ем мно­го­мер­ную мате­ма­ти­че­скую модель по оцен­ке рын­ка. Без нее нет смыс­ла начи­нать лидогенерацию.

Оцениваем
ваши ниши. Выдачу. Делаем бенчмарк. Оцениваем перспективы 

Бенчмаркинг 
и сравнение с рынком. 
Находим перспективы продвижения 

Срав­ни­ва­ем так­ти­ки про­дви­же­ния ком­па­нии со «сред­не­ры­ноч­ны­ми» либо «бути­ко­вы­ми» сти­ля­ми про­дви­же­ния на запад­ные рынки.

  • MarDev Session
  • Client Roadmapping
  • Custdev

MarketDev 
Strategy Session. 
Согласовываем стратегию продвижения 

От оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. «Мяг­кие изме­не­ния» по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.

  • Cтрат­сес­сия по нишеванию
  • Страт­сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

LeadGen 
сессия. 
Тактика продвижения 

С коман­дой опре­де­ля­ем short & long-lists источ­ни­ков лидо­ге­не­ра­ции для основ­ных пер­сон кли­ен­тов. Опре­де­ля­ем по 2–3 УТП для каж­дой из пер­сон кли­ен­тов. Фор­ми­ру­ем пер­вич­ную схе­му авто­ма­ти­за­ции лидо­ге­не­ра­ции и отчетности.

  • Ресур­сы для лидгена
  • Пер­во­на­чаль­ные USP
  • Так­ти­ка лидгена

В результате Mardev
сессии мы получаем стратегию. 

Ито­гом сес­сии явля­ют­ся иссле­до­ва­ния и тести­ро­ва­ние пред­став­ле­ний о нише и вос­тре­бо­ван­но­сти уни­каль­но­го тор­го­во­го пред­ло­же­ния (УТП) ком­па­нии на рын­ке. Мы реша­ем вопро­сы: от оцен­ки акту­аль­но­сти пози­ци­о­ни­ро­ва­ния, ниши и ABC-про­фи­ли­ро­ва­ния ЦА до раз­ра­бот­ки УТП и рефор­ма­ти­ро­ва­ния всех ATL & BTL мате­ри­а­лов ком­па­нии. «Мяг­кие изме­не­ния» по внед­ре­нию так­тик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.

  • Cтрат­сес­сия по нишеванию
  • Страт­сес­сия по USP
  • Оцен­ка рынка

В результате 
LeadGen сессии мы 
получаем тактику. 

Мы реша­ем «инстру­мен­таль­ные вопро­сы» лидо­ге­не­ра­ции. Моде­ли­ру­ем бюд­же­ты на лид­ген, так­же бюд­же­ти­ру­ем чело­ве­ко-часы и роли в депар­та­мен­те или Sales Pod.
С коман­дой опре­де­ля­ем short & long-lists источ­ни­ков лидо­ге­не­ра­ции для основ­ных пер­сон кли­ен­тов. Опре­де­ля­ем по 2–3 УТП для каж­дой из пер­сон кли­ен­тов. Фор­ми­ру­ем пер­вич­ную схе­му авто­ма­ти­за­ции лидо­ге­не­ра­ции и отчетности.

  • Ресур­сы для лидгена
  • Пер­во­на­чаль­ные USP
  • Так­ти­ка лидгена

Customer & Buyer Dev 
Построение CJM & ABM Valley 

Опре­де­ле­ние всей ворон­ки «точек сопри­ка­са­ния» кли­ен­та с ком­па­ни­ей по 3–4 пер­со­нам поку­па­те­ля. Оцен­ка и бенч­марк суще­ству­ю­щих мате­ри­а­лов. Либо раз­ра­бот­ка и дизайн «с нуля» акту­аль­ных мате­ри­а­лов для лидогенерации.

  • Рабо­чий CJM
  • Регла­мент лид­ге­на по ABC
  • Бенч­марк профилей

Ревизия и бенчмарк 
лидген-toolkit 

Оце­ни­ва­ем суще­ству­ю­щие мате­ри­а­лы и срав­ни­ва­ем их с луч­ши­ми прак­ти­ка­ми по отрас­ли. В слу­чае если необ­хо­ди­мых инстру­мен­тов нет, созда­ем их на месте с коман­дой заказчика.

  • Напи­са­ние инмейлов
  • Напи­са­ние kickoffs
  • Про­гре­вы профилей
  • Инте­гра­ция профилей
  • Про­грев email

TrustGen
«Продуктизация» сервисов 

«Упа­ков­ка» сер­ви­сов ком­па­нии в рам­ках про­дук­то­вой логи­ки, что зна­чи­тель­но повы­ша­ет шан­сы на про­да­жу, осо­бен­но у клиентов-«конечников». Раз­ра­бот­ка лине­ек и тари­фов пред­ло­же­ний в рам­ках сер­ви­сов, ока­зы­ва­е­мых ком­па­ни­ей. Пере­фор­ма­ти­ро­ва­ние сай­та, ком­мер­че­ских пред­ло­же­ний, скрип­тов теле­мар­ке­тин­га, whitepapers и tripwires.

  • Пози­ци­о­ни­ро­ван­ные материалы
  • Чет­кие КП по всем направлениям
  • Чет­кие скрип­ты и MQL-SQL
  • Гото­вый followup plan

Старт лидгена. 
Сопровождение. 
Процесс 

Запуск рас­сы­лок и пер­со­на­ли­зи­ро­ван­но­го LinkedIn Outreach. Команд­ная рабо­та с откли­ка­ми от кли­ен­тов. Мен­тор­ство коман­ды и калиб­ров­ка регла­мен­тов. Под­го­тов­ка про­цес­са с мет­ри­ка­ми эффективности

  • Запуск лид­ге­на
  • Сопро­вож­да­ю­щее менторство
  • Кор­рек­ти­ров­ка отклонений
  • Тести­ро­ва­ние новых гипотез
  • Гото­вый процесс

Тестирование гипотез
при переделывании заходных писем, пропозалов, контент-стратегий
клиента

0 %

В столь­ких про­цен­тов слу­ча­ев при­хо­дит­ся пере­де­лы­вать все

Уходим 
от «только
сарафанных продаж» 

Пере­хо­дим к «Аль­фа-вер­сии» соб­ствен­но­го депар­та­мен­та лидо­ге­не­ра­ции в ком­па­нии, не так силь­но зави­ся­щей от конъ­юнк­ту­ры рынка.

  • Ухо­дим от хао­са в лидгене
  • Ухо­дим от неоформ­лен­но­го КП

Приходим
к системе в лидогенерации 

В ито­ге мы име­ем гото­вую систе­му лидо­ге­не­ра­ции, «зато­чен­ную» под кон­крет­ные пер­со­ны бае­ров и под кон­крет­ные рын­ки. У нас в нали­чии чет­кие КП по каж­дой из ниш, а так­же коман­да, воору­жен­ная всем необ­хо­ди­мым запа­сом мате­ри­а­лов для лидогенерации.

  • Готов про­цесс
  • Подо­бра­на команда
  • + Outreach toolkit
  • Про­дук­ти­зи­ро­ва­ны сервисы
  • Гото­ва мотивация
Before After

Давайте работать 

Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам.