Мы не поставляем лидов и не продаем профили ЛПР для IT-бизнеса, нам платят за оценку маркетинговой стратегии, за правильное позиционирование, за построение структуры департамента и за настройку внутрикорпоративной системы лидогенерации.
Нашим клиентам интересно в первую очередь построение системы продаж у себя в компании, а это, безусловно, требует комплексного подхода в работе. Наш процесс включает разработку системы, а не точечное вмешательство, которое очень быстро затухает.
Мы делаем продукты или проекты,
обладая не только международной
экспертизой, но и международными
сертификациями.
Наша первая и основная задача — оценить вашу нишу и перспективы рынка под эти ниши. Для этого мы начинаем работу с marketdev и custdev исследований.

Мы не ошибаемся. Именно поэтому до начала тестирования гипотез по выбору методов и инструментария лидогенерации мы с командой стейкхолдеров создаем многомерную математическую модель по оценке рынка. Без нее нет смысла начинать лидогенерацию.
Сравниваем тактики продвижения компании со «среднерыночными» либо «бутиковыми» стилями продвижения на западные рынки.
- MarDev Session
- Client Roadmapping
- Custdev
От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. «Мягкие изменения» по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.
- Cтратсессия по нишеванию
- Стратсессия по USP
- Оценка рынка
С командой определяем short & long-lists источников лидогенерации для основных персон клиентов. Определяем по 2–3 УТП для каждой из персон клиентов. Формируем первичную схему автоматизации лидогенерации и отчетности.
- Ресурсы для лидгена
- Первоначальные USP
- Тактика лидгена
Итогом сессии являются исследования и тестирование представлений о нише и востребованности уникального торгового предложения (УТП) компании на рынке. Мы решаем вопросы: от оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. «Мягкие изменения» по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.
- Cтратсессия по нишеванию
- Стратсессия по USP
- Оценка рынка
Мы решаем «инструментальные вопросы» лидогенерации. Моделируем бюджеты на лидген, также бюджетируем человеко-часы и роли в департаменте или Sales Pod.
С командой определяем short & long-lists источников лидогенерации для основных персон клиентов. Определяем по 2–3 УТП для каждой из персон клиентов. Формируем первичную схему автоматизации лидогенерации и отчетности.
- Ресурсы для лидгена
- Первоначальные USP
- Тактика лидгена
Определение всей воронки «точек соприкасания» клиента с компанией по 3–4 персонам покупателя. Оценка и бенчмарк существующих материалов. Либо разработка и дизайн «с нуля» актуальных материалов для лидогенерации.
- Рабочий CJM
- Регламент лидгена по ABC
- Бенчмарк профилей
Оцениваем существующие материалы и сравниваем их с лучшими практиками по отрасли. В случае если необходимых инструментов нет, создаем их на месте с командой заказчика.
- Написание инмейлов
- Написание kickoffs
- Прогревы профилей
- Интеграция профилей
- Прогрев email
«Упаковка» сервисов компании в рамках продуктовой логики, что значительно повышает шансы на продажу, особенно у клиентов-«конечников». Разработка линеек и тарифов предложений в рамках сервисов, оказываемых компанией. Переформатирование сайта, коммерческих предложений, скриптов телемаркетинга, whitepapers и tripwires.
- Позиционированные материалы
- Четкие КП по всем направлениям
- Четкие скрипты и MQL-SQL
- Готовый followup plan
Запуск рассылок и персонализированного LinkedIn Outreach. Командная работа с откликами от клиентов. Менторство команды и калибровка регламентов. Подготовка процесса с метриками эффективности
- Запуск лидгена
- Сопровождающее менторство
- Корректировка отклонений
- Тестирование новых гипотез
- Готовый процесс
Переходим к «Альфа-версии» собственного департамента лидогенерации в компании, не так сильно зависящей от конъюнктуры рынка.
- Уходим от хаоса в лидгене
- Уходим от неоформленного КП
В итоге мы имеем готовую систему лидогенерации, «заточенную» под конкретные персоны баеров и под конкретные рынки. У нас в наличии четкие КП по каждой из ниш, а также команда, вооруженная всем необходимым запасом материалов для лидогенерации.
- Готов процесс
- Подобрана команда
- + Outreach toolkit
- Продуктизированы сервисы
- Готова мотивация