Тамара Кулинкович / Резюме и проекты * Студия Сорокина и Кулинкович
LLC, SorokinKulinkovich
Козлова 3, Минск,
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +375 29 7063579
Ph: +375291961882
SKademy
hi@skademy.by
улiца Карла Либкнехта 66, Минск
Ph: +375 29 7063579
LLC, SK Solutions
Tilburg Lien Gisolfstraat 8, 5026DD
hello@sorokinkulinkovich.com
Ph: +31687105037

Тамара
Кулинкович 

Пер­вым про­ек­том, в кото­ром я участ­во­ва­ла, была оцен­ка рын­ка и постро­е­ние систе­мы лидо­ге­не­ра­ции для про­мыш­лен­но­го гиган­та, рабо­та­ю­ще­го в домене Industrial. После я ста­ла зани­мать­ся пре­иму­ще­ствен­но оцен­кой емко­сти рын­ков и раз­ра­бот­кой систем про­дви­же­ния — как для про­дук­то­вых, так и для сер­вис­ных IT & B2B-компаний.

Я всегда занималась 
исследованиями

Иссле­до­ва­ния, ста­ти­сти­ка и зако­но­мер­но­сти — это то, что меня при­вле­ка­ет со вре­мен университета.

Опыт PHd дис­сер­та­ции и руко­вод­ства рабо­та­ми в MBA помог­ли мне отобрать толь­ко те мето­ды иссле­до­ва­ний и мате­ма­ти­че­ской ста­ти­сти­ки, кото­рые дают необ­хо­ди­мую и доста­точ­ную инфор­ма­цию для при­ня­тия реше­ний, не пре­вра­щая биз­нес в ака­де­ми­че­ские исследования.

Зани­ма­ясь иссле­до­ва­ни­ем рын­ков, а так­же кон­суль­ти­ро­ва­ни­ем IT-ком­па­ний по созда­нию и дора­бот­ке про­дук­тов, я полу­чи­ла боль­шой опыт рабо­ты как со стар­та­па­ми и про­дук­то­вы­ми ком­па­ни­я­ми, так и с outstaff, outsourcing, solution providers, gamedev биз­не­са­ми. Мои­ми кли­ен­та­ми в пер­вые годы рабо­ты кон­суль­тан­том были DataArt, Wargaming, SberTech, Capital​.com.

Теперь я зани­ма­юсь пре­иму­ще­ствен­но пози­ци­о­ни­ро­ва­ни­ем и ре-пози­ци­о­ни­ро­ва­ни­ем про­дук­тов и услуг моих кли­ен­тов, поис­ком и фор­му­ли­ро­ва­ни­ем УТП с созда­ни­ем раз­ных сце­на­ри­ев лидо­ге­не­ра­ции и про­даж для раз­ных пер­сон кли­ен­тов, постро­е­ни­ем систе­мы лидо­ге­не­ра­ции, оцен­кой емко­сти рын­ка и каст­де­вом, а так­же кор­рек­ти­ров­кой сце­на­ри­ев про­даж и апсей­ла на осно­ве изу­че­ния пути при­ня­тия реше­ния клиентами.

IT-Consult 

/ Research fellow

February, 2014
Co-Owner

Мы созда­ли Sorokin & Kulinkovich Studio. За пер­вые два года мы сде­ла­ли про­ек­ты по кор­по­ра­тив­ной транс­фор­ма­ции, реин­жи­ни­рин­гу и авто­ма­ти­за­ции про­цес­сов про­даж в Artox, Megaplan, M8, Atlant, Evroset, «НаСвя­зи», Horizon. А даль­ше… Все кей­сы уже на сайте 🙂

HR-Tech 

/ HoP

March, 2013
Head of product 

 

Про­ект: раз­ра­бот­ка с после­ду­ю­щей про­да­жей SAAS ATS (систе­мы авто­ма­ти­за­ции под­бо­ра и оцен­ки пер­со­на­ла), осно­ван­ной на базе пре­дик­тив­ной аналитики.

ED-Tech 

/ COO

September, 2012
Co-Owner

 

Про­ект: ака­де­мия нетех­ни­че­ско­го обра­зо­ва­ния Skademy. Пер­во­на­чаль­но мы ее созда­ва­ли с целью полу­че­ния бес­пе­ре­бой­но­го источ­ни­ка пер­со­на­ла для наших IT-про­ек­тов. А потом она вырос­ла. Это уже боль­ше 6000 уче­ни­ков и раз­ные IT-комью­ни­ти, насчи­ты­ва­ю­щие более 20000 участ­ни­ков по все­му миру.

Я преподаю

Исследования,
cust & bizdev 

Я пре­кра­ти­ла рабо­ту в уни­вер­си­те­те, но не оста­ви­ла науч­ную мето­до­ло­гию и иссле­до­ва­ния. В аспи­ран­ту­ре я раз­ви­ва­ла иссле­до­ва­ния рын­ка и поль­зо­ва­тель­ских пред­по­чте­ний, а так­же пре­по­да­ва­ла эти дис­ци­пли­ны и руко­во­ди­ла иссле­до­ва­ни­я­ми сту­ден­тов и биз­не­сме­нов в МВА. В резуль­та­те я напи­са­ла 2 кни­ги и несколь­ко десят­ков ста­тей по иссле­до­ва­ни­ям моти­вов поль­зо­ва­те­лей и поис­ку ком­мер­че­ской инфор­ма­ции и созда­ла 2 кур­са по биз­нес-иссле­до­ва­ни­ям и CustDev иссле­до­ва­ни­ям клиентов.

Тамара Кулинкович / Резюме и проекты

Интен­сив: Market dev x Product dev x Cust dev

Тамара Кулинкович / Резюме и проекты

Ворк­шоп: «Кон­сал­тинг в про­да­жах IT-решений»

Тамара Кулинкович / Резюме и проекты

Курс: «Мето­ды иссле­до­ва­ния в бизнесе»

Что обычно у меня покупают 

Тамара Кулинкович / Резюме и проекты

Блиц. CustDev-оценка рынка, ниши и product market fit 

От про­вер­ки ICP до кон­сал­тин­га по выбо­ру ниш и созда­нию гра­мот­но­го USP

  • Оцен­ка ниши
  • Вери­фи­ка­ция
  • Реви­зия USP
  • Реви­зия позиционирования
  • Оцен­ка Sales-Toolkit

BYN 970 / $300

Цена за 3 часа

Юрий Сорокин / Резюме и проекты

Inbound-лидогенерация для B2B-продаж 

Начи­ная с оцен­ки УТП и до раз­ви­тия муль­ти или ABM-стра­те­гии продвижения

  • Оцен­ка лидгена
  • Оцен­ка материалов
  • CustDev
  • Cust Funnel Mapping
  • Лид­ген-стра­те­гия
  • Новый Toolkit
  • Новый про­цесс
  • Мет­ри­ки

BYN 6450 / $2000

Цена за месяц

Юрий Сорокин / Резюме и проекты

Построение процесса «сложных» B2B-продаж 

Как постро­е­ние «систе­мы с нуля», так и совер­шен­ство­ва­ние теку­ще­го пайплайна

  • Оцен­ка лидгена
  • Оцен­ка продаж
  • Оцен­ка материалов
  • CustDev
  • Cust Funnel Mapping
  • Под­бор лидгенов
  • Лид­ген-стра­те­гия
  • Под­бор продавцов
  • Стра­те­гия продаж
  • Новый Toolkit
  • Новый про­цесс
  • Мет­ри­ки и отчетность

BYN 10000 / $3000

Цена за месяц

Давайте работать 

Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам.

    Почему у меня это покупают 

    За образованность 

    Я прак­тик, но с очень хоро­шей тео­ре­ти­че­ской базой.
    Рас­ска­зы­вать о том, что «я так чув­ствую или дела­ла на преды­ду­щем месте рабо­ты», — это не мое. Я знаю, что я делаю, и все­гда имею осно­ва­тель­ную базу для выво­дов — как мини­мум 50 кейсов ).

    За критичность 

    Про­ве­рить сай­ты 1–2 ICP и начи­нать про­дви­же­ние? Вы шутите.
    Для про­да­жи нуж­ны более серьез­ные источ­ни­ки инфор­ма­ции, вклю­чая и mystery shopper, и 1one1-CustDev. Ина­че любые тра­ты денег на про­дви­же­ние обречены.

    За умение работать в команде 

    Я часто бываю кура­то­ром мар­ке­то­ло­гов и воз­глав­ляю коман­ды: от 1 мар­ке­то­ло­га до цело­го депар­та­мен­та, вклю­ча­ю­ще­го так­же и соб­ствен­ни­ков бизнеса.
    А без уме­ния без­бо­лез­нен­но для ком­па­нии управ­лять ими ниче­го не сдви­нет­ся с места.

    Читайте в Блоге 

    Галерея креативов 

    Мы оди­на­ко­во хоро­шо научи­лись рабо­тать как с круп­ны­ми меж­ду­на­род­ны­ми кли­ен­та­ми, так и со сред­ним бизнесом.
    Мы соот­вет­ству­ем всем необ­хо­ди­мым сер­ти­фи­ка­ци­ям и пат­тер­нам для рабо­ты с боль­шим биз­не­сом. Раз­ра­бот­ка про­дук­та, постав­ка или реин­жи­ни­ринг про­цес­сов про­ис­хо­дят в пря­мом соот­вет­ствии с процессами.

    Давайте работать 

    Мы помо­га­ем биз­не­сам уже 20 лет. Весь накоп­лен­ный опыт и зна­ния к вашим услугам.