Первым проектом, в котором я участвовала, была оценка рынка и построение системы лидогенерации для промышленного гиганта, работающего в домене Industrial. После я стала заниматься преимущественно оценкой емкости рынков и разработкой систем продвижения — как для продуктовых, так и для сервисных IT & B2B-компаний.
Исследования, статистика и закономерности — это то, что меня привлекает со времен университета.
Опыт PHd диссертации и руководства работами в MBA помогли мне отобрать только те методы исследований и математической статистики, которые дают необходимую и достаточную информацию для принятия решений, не превращая бизнес в академические исследования.
Занимаясь исследованием рынков, а также консультированием IT-компаний по созданию и доработке продуктов, я получила большой опыт работы как со стартапами и продуктовыми компаниями, так и с outstaff, outsourcing, solution providers, gamedev бизнесами. Моими клиентами в первые годы работы консультантом были DataArt, Wargaming, SberTech, Capital.com.
Теперь я занимаюсь преимущественно позиционированием и ре-позиционированием продуктов и услуг моих клиентов, поиском и формулированием УТП с созданием разных сценариев лидогенерации и продаж для разных персон клиентов, построением системы лидогенерации, оценкой емкости рынка и кастдевом, а также корректировкой сценариев продаж и апсейла на основе изучения пути принятия решения клиентами.
/ Research fellow
February, 2014
Co-Owner
Мы создали Sorokin & Kulinkovich Studio. За первые два года мы сделали проекты по корпоративной трансформации, реинжинирингу и автоматизации процессов продаж в Artox, Megaplan, M8, Atlant, Evroset, «НаСвязи», Horizon. А дальше… Все кейсы уже на сайте 🙂
/ HoP
March, 2013
Head of product
Проект: разработка с последующей продажей SAAS ATS (системы автоматизации подбора и оценки персонала), основанной на базе предиктивной аналитики.
/ COO
September, 2012
Co-Owner
Проект: академия нетехнического образования Skademy. Первоначально мы ее создавали с целью получения бесперебойного источника персонала для наших IT-проектов. А потом она выросла. Это уже больше 6000 учеников и разные IT-комьюнити, насчитывающие более 20000 участников по всему миру.
Я прекратила работу в университете, но не оставила научную методологию и исследования. В аспирантуре я развивала исследования рынка и пользовательских предпочтений, а также преподавала эти дисциплины и руководила исследованиями студентов и бизнесменов в МВА. В результате я написала 2 книги и несколько десятков статей по исследованиям мотивов пользователей и поиску коммерческой информации и создала 2 курса по бизнес-исследованиям и CustDev исследованиям клиентов.

Интенсив: Market dev x Product dev x Cust dev

Воркшоп: «Консалтинг в продажах IT-решений»

Курс: «Методы исследования в бизнесе»

От проверки ICP до консалтинга по выбору ниш и созданию грамотного USP
- Оценка ниши
- Верификация
- Ревизия USP
- Ревизия позиционирования
- Оценка Sales-Toolkit
BYN 970 / $300
Цена за 3 часа

Начиная с оценки УТП и до развития мульти или ABM-стратегии продвижения
- Оценка лидгена
- Оценка материалов
- CustDev
- Cust Funnel Mapping
- Лидген-стратегия
- Новый Toolkit
- Новый процесс
- Метрики
BYN 6450 / $2000
Цена за месяц

Как построение «системы с нуля», так и совершенствование текущего пайплайна
- Оценка лидгена
- Оценка продаж
- Оценка материалов
- CustDev
- Cust Funnel Mapping
- Подбор лидгенов
- Лидген-стратегия
- Подбор продавцов
- Стратегия продаж
- Новый Toolkit
- Новый процесс
- Метрики и отчетность
BYN 10000 / $3000
Цена за месяц
Мы помогаем бизнесам уже 20 лет. Весь накопленный опыт и знания к вашим услугам.
Я практик, но с очень хорошей теоретической базой.
Рассказывать о том, что «я так чувствую или делала на предыдущем месте работы», — это не мое. Я знаю, что я делаю, и всегда имею основательную базу для выводов — как минимум 50 кейсов ).
Проверить сайты 1–2 ICP и начинать продвижение? Вы шутите.
Для продажи нужны более серьезные источники информации, включая и mystery shopper, и 1one1-CustDev. Иначе любые траты денег на продвижение обречены.
Я часто бываю куратором маркетологов и возглавляю команды: от 1 маркетолога до целого департамента, включающего также и собственников бизнеса.
А без умения безболезненно для компании управлять ими ничего не сдвинется с места.
Мы одинаково хорошо научились работать как с крупными международными клиентами, так и со средним бизнесом.
Мы соответствуем всем необходимым сертификациям и паттернам для работы с большим бизнесом. Разработка продукта, поставка или реинжиниринг процессов происходят в прямом соответствии с процессами.