Мы не не продаем клиентские базы ЛПР для IT-бизнеса или чудеса вроде «ABM-за-квартал». Нам платят за построение процесса работающей команды продаж. При построении команды мы одинаково плотно работаем как с лидогенераторами, так и с RFP-экспертами. В итоге команда начинает продавать и быстрее, и дороже.
Нашим клиентам интересно в первую очередь построение системы продаж у себя в компании, а это, безусловно, требует комплексного подхода в работе. Наш процесс включает разработку системы, а не точечное вмешательство, которое очень быстро затухает.
Мы делаем продукты или проекты,
обладая не только международной
экспертизой, но и международными
сертификациями.
Наша основная задача — построить правильную команду, которая будет осуществлять у вас продажи. Эволюционно это будет сначала команда лидогенераторов, потом — SDR, потом — Presales и только после этого этапа — команда консультантов. Для максимально быстрого старта мы начинаем работу с оценки продавцов, процесса, marketdev и воронки продаж.
На этапе «начальной» discovery-фазы мы оцениваем процесс продаж или регламенты этого процесса. Делаем блиц-оценку контента сайта и контента, используемого в kick-off письмах, в mql-классификации клиентов и в onepagers-proposals, которые отправляются клиенту на первых этапах пайплайна.
Отдельно мы «слушаем» ваши онлайн-митинги с клиентами. Все, разумеется, под NDA.
- Оценка процесса
- Оценка регламентов
- Mystery Shopper
- Emailing check
- Content check

От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. Обсуждение «мягких изменений» по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing в компании при формировании новой клиентской базы.
- Cтратсессия по нишеванию
- Стратсессия по USP
- Оценка рынка

После первой стратсессии наша задача — проверить состоятельность выбранных ниш под ваши бизнес- и техдомены. Мы помогаем в подтверждении или опровержении гипотез по перспективности продвижения.
Оцениваем географические факторы, экономические показатели роста или рецессии и проводим custdev-benchmark для максимального позиционирования в выбранных нишах.
Оценив и валидировав ICP 1–2, USP, ниши, наша следующая задача — оценка актуальности позиционирования, ABC-профилирования ЦА по каждому из доменов, вплоть до оценки векторов реформатирования всех ATL & BTL материалов компании.
- Cтратсессия по лидогенерации
- Анализ источников
- Бенчмарк источников
- Валидизация контента
- Подготовка USP
- Ревизия контента
Проведя стратегическую сессию и валидировав рыночные знания по бизнес- и техническим доменам, мы получаем стратегическую карту целей по развитию сервисных предложений компании.
Стратегическая карта необходима при разработке тактических инструментов продвижения компании на рынке.
- Cтратегическая карта компании
Результатом стратегической сессии по лидогенерации является план маркетинговой активности, включающий в себя как гайдлайны по исправлению основных ошибок в outbound-маркетинге, так и календарный план по корректировке основных дефицитов inbound-маркетинга.
- MA-Plan
Оцениваем и корректируем sales-материалы, которые нужны для быстрого запуска продаж.
Корректируем письма, сайт, соцсети, питчи продавцов на online-meetings, обучаем продавцов правильным моделям SQL.
- Kick-оff check
- LinkedIn check
- SQL-сheck
- SMM-сheck
Оцениваем и корректируем sales-материалы, которые нужны для быстрого запуска продаж.
Корректируем письма, сайт, соцсети, питчи продавцов на online-meetings, обучаем продавцов правильным моделям SQL.
- Kick-оff check
- LinkedIn check
- SQL-сheck
- SMM-сheck
От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. «Мягкие изменения» по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.
- Cтратсессия по нишеванию
- Стратсессия по USP
- Оценка рынка
От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. «Мягкие изменения» по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.
- Cтратсессия по нишеванию
- Стратсессия по USP
- Оценка рынка
От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. «Мягкие изменения» по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing.
- Cтратсессия по нишеванию
- Стратсессия по USP
- Оценка рынка