С 2010 ГОДА
ДЕЛАЕМ В IT
Или листайте вниз, чтобы узнать, как мы помогаем компаниям улучшать процессы управления продажами и людьми.
Мы стартовали в управлении людьми и продажами в 2004 году, а c 2008-го сосредоточились на IT. Спустя два года перешли в разработку продуктов и построение бизнесов в доменах HR-Tech, E‑Commerce и Mar-Tech.
- Процессный лидген
- Процессные продажи
- Процессы в HCM
- Оценка команд
- Подбор команд
- Управление B2B-Sales
- Нишевые продажи
- Экспертные Discovery
- Продукт-консалтинг
- Карьерный консалт
- Исследования рынка
- Тюнинг лидгена
- «Упаковка сервиса»
- «Упаковка продукта»
- Разработка USP
- Внедрение ICP 1–2
- Построение воронок
- Оценка лидгена
Мы делаем продукты или проекты,
обладая не только международной
экспертизой, но и международными
сертификациями.
Мы провели больше 16 лет в управлении в IT и теперь беремся в основном за «проблемные кейсы» в продажах, управлении людьми и продвижении продуктов.
Мы работаем там, где нет процессов или они стали неактуальными. Мы строим продажи у тех, у кого появились настоящие проблемы с продажами, маркетингом и персоналом.
Наше главное отличие в том, что за счет опыта в управлении компанией, управлении людьми и управлении продажами мы работаем на пересечении этих трех составляющих и видим проблему в комплексе. Поэтому, если мы начинаем внедрять, например, систему ABM в продажах, то на 100% уверены в том, что параллельно нужно будет делать структуру единого департамента продаж-и-маркетинга, разрабатывать «грейдовую» мотивацию и решать проблемы в HRM по формированию сетки компетенций BizDev-департамента.
Именно благодаря этим кросс-компетенциям мы можем оставить процесс в стабильном состоянии и после нашего ухода с проекта. И быть уверенными, что все не разрушится просто от хлопка двери за нашей спиной.
Построение процесса лидогенерации
От оценки актуальности позиционирования, ниши и ABC-профилирования ЦА до разработки УТП и реформатирования всех ATL & BTL материалов компании. «Мягкие изменения» по внедрению тактик ABM / Multichannel & Consultive Marketing
- Cтратсессия по нишеванию
- Стратсессия по USP
- Оценка рынка
- ABC-прототипирование
- Разработка персон
- Разработка sales-canvas
- Корректировка сайта
- Корректировка emailing
- Корректировка MQL
- Multi-Channel L‑Gen
- ABM L‑Gen
Построение продаж в IT как системы
От формирования структуры отдела продаж с репортингом и KPI/OKR до разработки и сопровождения процесса продаж и presales, включая калибровку работы RFP-департамента
- Определение ролей
- Создание структуры
- Разработка воронок
- Разработка KPI
- Customer canvas
- Обучение presales
- Тренировка по SQL
- Дирижирование RFP
- Consulting Sales
- Доменная кастомизация
- Modern Objections
- Pinging & Nurturing
Упаковка и вывод на новый рынок B2B-продукта или сервиса
От оценки емкости рынка, емкости и перспективности доменных, технологических ниш и «страновых ограничителей» до построения системы продаж на новом рынке, ориентированной, в зависимости от кейса, на входящую или исходящую лидогенерацию.
- Анализ емкости
- Анализ готовности рынка
- Оценка рынка (Wodtke)
- Оценка (TAM|SAM|SOM)
- Бенчмарк продукта
- Анализ пользователей
- JTBD-интервью клиентов
- Оценка ранних последователей
- ICP 1–2 | CustDev
- Модель A‑B-C профилирования
- Конкурентная отстройка
- Разработка USP по A‑B-C
- A‑B-тест первичного лидгена
Построение сквозного процесса управления результативностью в технологическом B2B
Построение системы управления компанией, рассчитанной на тактическую результативность и максимизацию функции продаж во всех департаментах компании
- УТП работодателя
- Карты поиска сотрудников
- Карты регионального «донорства»
- Матрицы компетенций
- Системы грейдов
- Assessment Center
- Development Center
- Inner trainee programm
- Corporate University
- Corporate competence center
Стартапы, которым нужны первые продажи
Продукты, выходящие на новый рынок
Аутсорсинг, только начинающий продажи
Компании, переходящие к ABM
Крупные IT-компании, строящие SalePods
S&M‑компании, строящие бизнес-процессы
Проекты внедрения в S&M компаниях, где мы полностью руководили внедрением нового процесса. От построения тактики выхода на новый рынок, до обучения нами нанятых продавцов новым процессам.
В 3 продуктах мы были соучредителями. В 7 наемными управляющими. Мы руководили командами разработчиков и выводили на рынок продукты Martech, Legaltech, Edutech, Healthcare, Security и т.д.
Краткие консалтинговые проекты – самая часто продаваемая услуга. Иногда бизнесу нужен просто быстрый взгляд и бенчмарк со стороны.
Самые длительные и сложные проекты построения систем “с нуля и до полного введения в эксплуатацию” в доменах Sales, Marketing & HR.
Мы обучили тысячи продавцов, маркетологов и HR – как в академии Skademy, так и на внешних программах и корпоративных тренингах.
Мы постоянно проводим собеседования в компании клиентов и собственные проекты и выработали устойчивую систему оценки компетенций и соответствия должности.
Мы консультируем и руководим командами на стороне клиентов, решая не симптоматические проблемы, а системные сбои бизнеса в целом
Проекты по оценке процессов и по бенчмаркингу процессов с рыночными стандартами составляют 1/5 всех наших проектов
На выходе у вас оценены и процессы, и компетенции: as is + as to be
Подойдет большим компаниям: штат 300‑1000
Переходим к этапу 2.
На этом этапе мы разрабатываем весь бизнес-процесс и тестируем его
У вас остается работающий процесс, эффективные и проверенные артефакты
Подойдет средним компаниям: штат 80–200
А теперь этап 3:
На этом этапе мы обучаем департамент целиком и выполняем ф‑цию администратора нового процесса
По итогу работающий по новому процессу департамент
Подойдет небольшим компаниям: штат 30–80
За 16+ лет на рынке IT у нас накопились проекты как в сфере реинжиниринга бизнес-процессов и построения новой архитектуры продаж, маркетинга и HR, так и в области внутри- и внешнепродуктовой разработки.
Фазовый переход стандартной аутсорсинговой компании к продажам в узких доменных нишах. От полного реинжиниринга бизнес-процесса до обучения всей busdev-команды.
Реформатирование процессов
Создание карт-компетенций
Подготовка консалт-MQL
Внедрение нишевого лидгена
Ревизия компетенций и наем BusDev
Фазовый переход к ABM
Sales-Assessment «на проде»
Супервизия
Как внедрение в процесс продаж юнита телемаркетинга и разработка автоматизированного процесса телемаркет-трекинга привела к + 15% к выручке по всей компании.
Бенчмаркинг & Стратплан
Расчет нишевой емкости
BusDev по B‑C клиентам
Починены LinkedIn, Clutch, Upwork
Запущен холодный аутрич
Продажи 360° без потерь
От построения карты компетенций, расчета «веса» каждой компетенции в структуре KPI всей компании до автоматизации всего процесса оценивания и внедрения его во внутрикорпоративную систему управления
Оценка компетенций & процессов
Расценивание компетенций
Автоматизация всей мотивации
Внедрение и интеграция c ERP
Мы одинаково хорошо научились работать как с крупными международными клиентами, так и со средним бизнесом.
Мы соответствуем всем необходимым сертификациям и паттернам для работы с большим бизнесом. Разработка продукта, поставка или реинжиниринг процессов происходят в прямом соответствии с процессами, в которых работает компания, будь то CMMI, ITIL или ISO.
Средний и малый бизнес имеет свою специфику: мы нередко приходим работать в компании с дефицитом узких компетенций, неактуальным легаси в процессах либо с полным отсутствием процессов в продажах, маркетинге и управлении людьми.
Нас это не озадачивает, потому что, имея за плечами 18 лет опыта работы, мы сразу знаем, чего обычно не хватает малому бизнесу, и максимально быстро восполняем эти дефициты.
Большая часть нашей работы — процессная. Мы приходим к клиенту, имея очень четкий roadmap и оценки его процессов и его тактической работы по управлению бизнесом или продажами.
Частью материалов по оценке мы делимся вне проектной работы. Мы делаем это за небольшие (по сравнению с ценами на проекты) деньги. Это хороший способ для клиента сэкономить, особенно если ему нужна блиц-оценка состояния какого-нибудь из подпроцессов его бизнеса.
У нас есть целая библиотека чек-листов, которые построены на кейсах тысяч компаний. Это чек-листы по менеджменту, продажам, лидогенерации и маркетингу. Покупайте чек-лист. Поработаете с ним. А потом придете к нам за проектом. Обычно это работает именно так.
