У IT к мотивации продавцов “не было вопросов”, когда рынок был лоялен к продаже аутстафа.
Когда продажи просели и когда зависимость мотивации и продаж не стало получаться выстраивать при помощи “только бонусов”, то проблемы стали очевидно проявляться.
Тема болезненная потому что тут, как нигде в айти, сталкиваются интересы собственника и продавца. И если продавец начинает зарабатывать много, то “спаться плохо” становиться оунеру и наоборот — если оунер купил себе новую Теслу или дом в Испании именно продавец знает за чью деньги он это сделал.
Поговорим сегодня о процентах, ставках, дискриминационных шкалах, грейдах и обо всем том, что нужно для материального стимулирования продавца в “сложных B2B”.
Если видео понравилось, то лайк не стоит забывать )
