В любом “сложном B2B или IT” есть этап presales, то есть “предпродаж”. Это уникальное явление, т.к. он представляет собой командную деятельность продавцов и технических специалистов. От их сыгранности и зависит сделка.
Если ты не работал на presales-этапе и не оркестрировал всю RFP-команду, то серьезных IT | B2B-продаж и не видел.
Поговорим про то, как работает команда тех-специалистов на presales саппортя сейлзов. Кто входит в команду поддержки пресейлза, по какой логике они отбираются, как они дополнительно мотивируются, какое участие принимают в продажах и как из технарей процессуально сформировать сейлз-доменные юниты.
