Без Уникального Торгового Предложения начинать разработку продукта, а, тем более, его продажи — бессмысленно.
Каждая компания формулирует УТП. Некоторые бренды даже печатают УТП на кружках, а сотрудники смотрят на них каждый день и могут повторить спросонья.
Проблема проявляется, когда клиенты не находят в УТП ни предложения, ни ценности, ни уникальности. Так все узнают, что все это время принимали за УТП эмоциональный слоган.
Тамара Кулинкович, куратор интенсива Market dev x Product dev x Custdev, рассказала, как сформулировать настоящее уникальное торговое предложение, чтобы донести ценность до своих клиентов.
В результате воркшопа вы:
- узнаете признаки настоящего уникального торгового предложения;
- посмотрите на примеры удачных и неудачных УТП десятков B2C и B2B компаний и продуктов;
- познакомитесь с диаграммой «трех полей УТП» и алгоритмом «4 условий Голубого океана»;
- попробуете применить Jobs-to-be-done для формирования емкого УТП;
- узнаете, какие шаги стоит пройти компании в анализе продукта, рынка, клиентов и конкурентов, чтобы выработать конгруэнтное УТП;
- научитесь применять метод Кано и custdev для поиска третьей составляющей УТП;
- проверите свои личные УТП и узнаете, можно ли их улучшить;
- получите 8‑ступенчатый алгоритм для создания УТП.