Как правильно сформулировать УТП для B2B-Компании?

Каж­дая ком­па­ния фор­му­ли­ру­ет УТП. Неко­то­рые брен­ды даже печа­та­ют УТП на круж­ках, а сотруд­ни­ки смот­рят на них каж­дый день и могут повто­рить спросонья.

Про­бле­ма про­яв­ля­ет­ся, когда кли­ен­ты не нахо­дят в УТП ни пред­ло­же­ния, ни цен­но­сти, ни уни­каль­но­сти. Так все узна­ют, что все это вре­мя при­ни­ма­ли за УТП эмо­ци­о­наль­ный слоган.

Тама­ра Кулин­ко­вич, кура­тор интен­си­ва Market dev x Product dev x Custdev, рас­ска­за­ла, как сфор­му­ли­ро­вать насто­я­щее уни­каль­ное тор­го­вое пред­ло­же­ние, что­бы доне­сти цен­ность до сво­их клиентов.

В резуль­та­те ворк­шо­па вы:

• узна­е­те при­зна­ки насто­я­ще­го уни­каль­но­го тор­го­во­го предложения;
• посмот­ри­те на при­ме­ры удач­ных и неудач­ных УТП десят­ков B2C и B2B ком­па­ний и продуктов;
• позна­ко­ми­тесь с диа­грам­мой «трех полей УТП» и алго­рит­мом «4 усло­вий Голу­бо­го океана»;
• попро­бу­е­те при­ме­нить Jobs-to-be-done для фор­ми­ро­ва­ния емко­го УТП;
• узна­е­те, какие шаги сто­ит прой­ти ком­па­нии в ана­ли­зе про­дук­та, рын­ка, кли­ен­тов и кон­ку­рен­тов, что­бы выра­бо­тать кон­гру­энт­ное УТП;
• научи­тесь при­ме­нять метод Кано и custdev для поис­ка тре­тьей состав­ля­ю­щей УТП;
• про­ве­ри­те свои лич­ные УТП и узна­е­те, мож­но ли их улучшить;
• полу­чи­те 8‑ступенчатый алго­ритм для созда­ния УТП.