“Самые первые KPI” лидогенератора в IT

Лидо­ге­не­ра­ция в IT. Это мак­си­маль­но болез­нен­ный вопрос для про­даж. А моти­ва­ция лидо­ге­не­ра­то­ров и постро­е­ние для них систе­мы KPI — вопрос посто­ян­ный и нико­гда пра­виль­но не решаемый. 

 

 

Эти вопро­сы уби­ва­ют всех. Одно­вре­мен­но. И соис­ка­те­лей, и соб­ствен­ни­ков бизнеса:

- Ты будешь отве­чать за вот такие KPI?!
— Ты будешь отве­чать и за вот такие KPI!
— А за какие KPI, как тебе кажет­ся, ты дол­жен отвечать?
— Ты толь­ко за KPI и будешь отве­чать. ведь фик­са я не дам!

Про­дол­жать мож­но. Но суть вопро­са не меня­ет­ся. За что сто­ит пла­тить сей­л­зу, когда про­да­жи в ком­па­нии толь­ко “под­ни­ма­ют­ся на колени”?

Как соб­ствен­ни­ку не разо­рить себя и пони­мать, что его “не обу­ва­ют вто­рое полу­го­дие” и гон­до­ла вер­но, но плывет?

Как про­дав­цу быст­ро понять, то соб­ствен­ник “из эбсент” и когда убе­гать из ком­па­нии с мини­маль­ны­ми потерями?