Фазан или уточка? Как правильно подобрать руководителя отдела продаж, основываясь на стадиях развития вашей компании?
Какой руководитель отдела продаж нужен вашей компании, как его верно подобрать и оценить? Вам нужен системный человек, который поставит процесс продаж и лидгена, наладит аналитику и отчетность в продажах и будет обучать и контролировать работу команды?
Или вам нужен BizDev, который изучит рынок, определит целевых клиентов, сформулирует УТП продукта или услуги и пойдет продавать в поля и приводить лидов с конференций и road show?
Или вы думаете взять руководителя продаж из известного бренда, чтобы он принес вам лучшие практики продаж и маркетинга в отрасли и вырастил ваш бизнес до уровня гигантов?
А сможете ли вы управлять такими людьми, готова ли ваша компания к приходу такого человека и знаете ли вы, как контролировать его работу?
Тамара Кулинкович разбирает несколько типичных ролей руководителей отделов продаж (head of sales) и показывает, на каких этапах развития бизнеса компании нужен каждый тип руководителя.