Фазан или уточка? Как правильно подобрать руководителя отдела продаж, основываясь на стадиях развития вашей компании?

 

Какой руко­во­ди­тель отде­ла про­даж нужен вашей ком­па­нии, как его вер­но подо­брать и оце­нить? Вам нужен систем­ный чело­век, кото­рый поста­вит про­цесс про­даж и лид­ге­на, нала­дит ана­ли­ти­ку и отчет­ность в про­да­жах и будет обу­чать и кон­тро­ли­ро­вать рабо­ту команды?

Или вам нужен BizDev, кото­рый изу­чит рынок, опре­де­лит целе­вых кли­ен­тов, сфор­му­ли­ру­ет УТП про­дук­та или услу­ги и пой­дет про­да­вать в поля и при­во­дить лидов с кон­фе­рен­ций и road show?

Или вы дума­е­те взять руко­во­ди­те­ля про­даж из извест­но­го брен­да, что­бы он при­нес вам луч­шие прак­ти­ки про­даж и мар­ке­тин­га в отрас­ли и вырас­тил ваш биз­нес до уров­ня гигантов?

А смо­же­те ли вы управ­лять таки­ми людь­ми, гото­ва ли ваша ком­па­ния к при­хо­ду тако­го чело­ве­ка и зна­е­те ли вы, как кон­тро­ли­ро­вать его работу?

Тама­ра Кулин­ко­вич раз­би­ра­ет несколь­ко типич­ных ролей руко­во­ди­те­лей отде­лов про­даж (head of sales) и пока­зы­ва­ет, на каких эта­пах раз­ви­тия биз­не­са ком­па­нии нужен каж­дый тип руководителя.